des ventes est un outil important dans la prévision . C'est la base pour l'inventaire , la dotation et la planification des ressources d'entreprise . Connaître les ventes des années précédentes permet la mise en place d'une base , ou point de départ, pour fixer des objectifs . Historique des ventes , analysés avec la connaissance du marché , des clients , de l'industrie et des pro duits , est le principal indicateur de futures opportunités de vente .
Techniques ouvert modèle Time -Series
Open - modèle techniques de séries chronologiques concernent l'analyse des données de l'historique des ventes pour les modèles à utiliser dans la prévision des ventes . Ce sont des modèles de niveau , les tendances et la saisonnalité , combiné avec le «bruit ». Niveau est l'histoire des ventes sans tendances . Les tendances sont les augmentations ou diminutions des ventes qui continuent , année après année . La saisonnalité est un modèle de vente d'articles particuliers à des moments particuliers de l'année , tels que des œufs en chocolat à Pâques ou radiateurs en début de l'hiver . Bruit entraîne des effets aléatoires dans les ventes qui n'ont pas un motif répétitif des ventes précédentes . Analyser vente tendances d'histoire et les raisons des changements dans les ventes permet au personnel de vente pour produire des prévisions plus précises .
Lissage exponentiel
de lissage exponentiel est une technique de prévision des ventes qui compare une précédente prévision de résultats réels pour obtenir un chiffre d'erreur à utiliser dans les prévisions actuelles et futures . Par exemple $ 50 000 dans la vente de gadgets prévu pour Janvier dernier et $ 41,000 dans les widgets effectivement vendues ce mois produit un facteur exponentiel de lissage ou d'une erreur , de négatif $ 9000 . Ce chiffre est utilisé pour obtenir des prévisions plus précises .
Tendance
Une tendance est le mouvement à la hausse ou à la baisse des chiffres de la ligne de base au fil du temps . Les tendances indiquent une action est nécessaire , par exemple pour assurer assez d'inventaire est ordonné et assez de personnel de l'expédition est à portée de main pendant des mois de ventes élevés , ou des ventes additionnelles et les efforts de marketing sont nécessaires pour mois de ventes. Les tendances sont des outils de prévision importantes pour la planification et la préparation .
Excel
Excel est un tableur de comptabilité qui permet aux utilisateurs d'organiser les données d'historique des ventes pour la prévision . Les listes de clients , des listes de personnel de vente , des produits et l'historique des ventes par année et le mois sont organisées dans Excel pour afficher des chiffres de vente , analyser les tendances et projeter les ventes futures de préparer l'inventaire , la dotation en personnel et les méthodes de livraison . Excel dispose de nombreuses fonctionnalités importantes pour la prévision des ventes , tels que des tableaux croisés dynamiques , des outils de calcul de la moyenne et graphique
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