Le 1
Mettre en place un espace de bureau et du matériel de marketing . Utilisez un bureau à domicile pour économiser de l'argent . Obtenir une ligne téléphonique de l'entreprise à garder des appels séparés des appels de la famille . Recueillir de l'information à garder sous la main , comme des informations sur les incendies de maisons locales , les statistiques concernant le feu et les décès , l'âge des personnes les plus vulnérables , etc Créer une brochure à distribuer ou par courrier aux personnes de votre région .
2
Discutez avec les compagnies d'assurance . Cherchez à savoir si la prime annuelle d'un propriétaire sera réduite si la surveillance des incendies acceptable est en place . Renseignez-vous sur des réductions de prix de l'entreprise sur l'assurance avec la surveillance , aussi. Utilisez toutes les informations concernant une rupture de prix comme un point de vente unique . Gardez à l'esprit que rendre le système accessible sera le point de basculement dans une vente de fermeture .
3
Mention particularités du système d'impressionner les clients . Expliquer pourquoi le système vous vendez bat la concurrence ou pourquoi la surveillance est à nulle autre pareille . Dites-leur service local est disponible 24/7 , par exemple , ou de leur dire que le système est installé dans les bâtiments de l'administration locale . Expliquez les notes spéciales , des récompenses ou des références pour le système que vous vendez.
4
Rendre le système abordable . Offrez à ventiler les coûts de différentes manières . Fournir une liste d'options de paiement . Offrir un système de prix de location comme un ensemble de location- propre , par exemple . Créer des structures de prix à l'achat du matériel sur deux ans , offrant un choix de paiement à chaque client . Trouver un moyen de réduire le prix global si un client paie à l'avance ou paie le solde dans les six mois . Comparer les prix pour payer pour un journal quotidien ou quelque chose de semblable .
5
Présenter la surveillance comme la meilleure option . Orienter les clients à l'achat de matériel de bonne qualité , mais mettre l'accent sur la dotation d'experts derrière la surveillance autour de l'horloge . Etat que 20 personnes surveillent la région à partir d'un bureau dans les cinq miles de la maison du client , par exemple . Expliquer le processus de réponse rapide en cas de la famille est en vacances . Parlez à un homme d'affaires que la réponse rapide pourrait sauver tous ses dossiers et ordinateurs physiques importantes pendant la nuit si le bâtiment de l'entreprise prend feu .
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