Il y a quelques années, lorsque vous décidiez de vendre votre maison, il suffisait de planter une pancarte « À vendre » dans le jardin et d'attendre patiemment que les acheteurs se présentent. Mais sur le marché immobilier actuel, la donne a totalement changé.
« Lorsque les acheteurs disposent à la fois de temps et d'un large choix de biens, ils peuvent être — et sont — extrêmement exigeants », explique Tammy Kemp, home stager professionnelle et propriétaire de First Impressions, une entreprise spécialisée dans le home staging et la rénovation intérieure en Pennsylvanie.
Pour séduire un acheteur pointilleux, il est essentiel de mettre en scène votre maison. Concrètement, cela signifie nettoyer, rafraîchir et désencombrer chaque espace afin de le présenter sous son meilleur jour.
« Ce qui est le plus beau se vend toujours en premier », illustre Kemp. « Au supermarché, achetez-vous la pomme abîmée ? Non. Vous choisissez toujours la plus brillante et la plus appétissante. »
Identifiez votre acheteur cible
Kemp insiste sur un point fondamental : commencez par déterminer qui sera votre acheteur. S'agit-il probablement d'un primo-accédant ou plutôt d'un acheteur cherchant à gagner de l'espace ? Une fois ce profil clairement défini, vous pourrez mettre en valeur les atouts de votre maison qui les séduiront le plus.
« Vous voulez que les acheteurs potentiels puissent se projeter dans votre maison », précise Kemp. Pour y parvenir, évitez de laisser traîner des objets trop personnels. Le désencombrement est un moyen simple et efficace de rendre votre intérieur plus attrayant : elle recommande vivement de retirer les photos de famille, les objets religieux et les trophées sportifs.
Il est également judicieux d'écarter tout meuble qui ne ferait qu'encombrer l'espace. Attention cependant : ne videz pas complètement les pièces, mais disposez plutôt les meubles de manière à créer une impression d'amplitude maximale.
« Votre objectif principal en tant que vendeur est de faire paraître votre maison aussi grande que possible, car avant toute chose, les acheteurs recherchent de l'espace », explique Marcia Turner, coauteure de « The Complete Idiot's Guide to Staging Your Home to Sell ».
Les cookies fraîchement sortis du four font-ils vraiment la différence ?
La vieille astuce consistant à embaumer la maison d'odeurs chaleureuses relève désormais du mythe. Les experts du home staging sont formels : seule l'odeur de propreté doit régner chez vous.
Tammy Kemp souligne que les cookies laissent des miettes, ce qui peut compromettre tous vos efforts de mise en scène. De plus, des enfants accompagnent souvent leurs parents lors des visites, et ils ont tendance à toucher les murs après avoir croqué un cookie au chocolat fondu.
Elle déconseille également l'usage de bougies parfumées. « Cela amène les acheteurs à se demander ce que vous tentez de masquer », explique Kemp. Sans compter que certaines personnes sont particulièrement sensibles aux fumées qu'elles dégagent.
Enfin, le bon sens impose d'éviter de cuisiner tout plat à l'odeur prononcée avant une visite : ni choucroute, ni poisson, ni plats épicés, ni oignons ou ail.
Astuce de pro : passez un citron dans le broyeur de votre évier pour diffuser une senteur fraîche et agréable dans toute la cuisine.
Désencombrez puis nettoyez en profondeur
Dans la même logique, videz partiellement vos placards pour démontrer l'ampleur du rangement disponible. Turner conseille de ne les remplir qu'à hauteur de 30 à 40 %.
Une fois le désencombrement terminé, place au grand ménage. Oubliez le simple coup de balai cosmétique : votre maison mérite un nettoyage en profondeur, afin qu'elle soit non seulement impeccable visuellement, mais qu'elle sente également le frais. Lavez les sols, les murs et surtout les fenêtres.
« Laisser entrer un maximum de lumière naturelle rendra chaque pièce plus lumineuse et plus spacieuse », indique Turner. Elle suggère également de disposer un vase de fleurs fraîches à l'entrée pour donner immédiatement le ton : celui d'une maison propre et bien entretenue.
Après avoir récuré la salle de bains, investissez dans des accessoires neufs : rideau de douche, tapis et serviettes permettront de raviver même une pièce quelque peu datée.
Autre amélioration à petit budget : appliquer une couche de peinture fraîche. « Pour le prix de quelques pots de peinture, vous pouvez transformer un espace en lieu flambant neuf », affirme Kemp. Elle recommande aussi de repeindre la porte d'entrée : pendant que l'agent immobilier manipule la boîte à clés, l'acheteur n'a littéralement rien d'autre à regarder.
Soignez l'extérieur et anticipez la question des animaux
L'intérieur n'est pas le seul espace à travailler. Tondez régulièrement la pelouse et maintenez-la en parfait état : ratissage, taille des haies et arbustes inclus. L'extérieur constitue la toute première impression de l'acheteur potentiel : votre jardin doit être aussi soigné que votre intérieur.
Gardez également à l'esprit que votre visiteur n'apprécie peut-être pas les animaux. « Certains acheteurs n'aiment pas les animaux domestiques, d'autres sont allergiques », prévient Turner. « Vous prenez un risque considérable en gardant votre compagnon à quatre pattes pendant les visites. »
Pour neutraliser les odeurs d'animaux, Kemp recommande un produit nommé Zero Odor : contrairement aux désodorisants classiques, il ne masque pas les mauvaises odeurs, il les élimine véritablement.
Selon StagedHomes.com, les maisons professionnellement mises en scène se vendent plus rapidement que celles qui ne le sont pas. Prendre le temps de présenter votre bien sous son meilleur jour peut donc réellement payer, assure Turner.
« La façon dont vous présentez votre maison aux acheteurs n'est pas forcément celle dont vous y vivez au quotidien, et c'est parfaitement normal », conclut-elle.
Source : https://jardin.98905.com/home-design-decor/home-design/1007064342.html