savoir l'entreprise de votre prospect avant de faire l'appel initial . Disons que la personne à qui vous vous apprêtez à appeler se trouve dans le commerce de détail . Découvrez ce que vous pouvez sur les produits qu'il vend parce que vous aurez quelque chose d'intéressant à parler au début de l'appel . C'est une façon pour vous de fournir des informations à votre prospect qui pourraient établir une relation avant de vous parler du travail .
Écoutez bien
Écoutez ! Votre prospect a probablement donné beaucoup de réflexion sur les améliorations qu'il souhaite apporter à sa maison . Permettez-lui de vocaliser ces pensées avant de partager alternatives . À bien des égards , son domicile est très important de votre prospect , donc plus vous laissez pas vous dire ce qu'il a à l'esprit , plus vous aurez de chances de réussir dans l'atterrissage de l' entreprise .
Soyez l'expert
avez une solution à un problème qui se pose dans la discussion initiale avec le prospect. Par exemple , il veut ajouter une autre salle de bains , mais est gêné par l'obtention des permis locaux de droite du gouvernement local . Mettre son esprit à l'aise en disant que vous ou votre société fournira toutes les autorisations nécessaires pour faire le travail . Il dira la perspective que vous êtes " sur le dessus de votre jeu " et votre êtes un expert dans votre domaine .
Budget
Tackle le budget qu'après vous avez d'accord sur le déroulement de l'action . Si vous soulevez la question de l'argent avant d'avoir se familiariser avec la perspective , il est probable qu'il va penser que vous n'êtes intéressé que par la taille de la tâche . Adopter une approche professionnelle et discuter du budget seulement après que vous avez accepté sur le déroulement de l'action .
Prendre des notes
prendre des notes copieuses pendant que vous passez par la maison et demander beaucoup de questions de votre prospect est probablement très fier de sa maison et , ce faisant , vous montrez que vous êtes très intéressé , ainsi .
Open House
Lorsque un travail de remodelage est environ la moitié terminé , créer un événement où vous pouvez inviter plusieurs de vos prospects sur le site pour expliquer ce que le travail consistait et la qualité que votre entreprise pensait nécessaires pour le réaliser . Soyez sûr que vous obtenez l'autorisation du propriétaire avant de continuer , cependant .
Réceptions
Invitez vos deux fournisseurs et les perspectives de montrer votre appréciation . Assurez-vous que chaque prospect répond différents fournisseurs de démontrer que vous devez compter sur plusieurs d'entre eux pour faire un travail particulier . Il va ajouter de la crédibilité à votre entreprise, qui devrait se traduire par plus de ventes .
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