De nos jours, être présent uniquement dans les Pages Jaunes ne suffit plus à attirer une clientèle nombreuse. Pour développer votre activité de paysagiste, misez sur le marketing dans le monde réel comme dans le monde virtuel. Créez un logo, une marque, un buzz et une présence durable. Investir du temps et un budget dans la création d'un site web en vaut largement la peine ; ensuite, utilisez des techniques de marketing éprouvées pour y attirer un maximum de visiteurs.
Le marketing viral
Créez le buzz autour de votre entreprise de paysagisme en lançant une campagne de marketing viral. Ce concept désigne un phénomène de bouche-à-oreille massif : les gens, dans le monde réel comme virtuel, ne peuvent plus s'arrêter de parler de votre entreprise.
Une façon efficace d'y parvenir consiste à tirer parti d'un projet d'aménagement paysager original réalisé dans la cour avant d'une maison ou sur un espace public très fréquenté — imaginez par exemple une immense souche d'arbre sculptée en forme de tête d'éléphant. Demandez l'autorisation d'apposer le nom et le numéro de téléphone de votre entreprise à côté de la réalisation à des fins publicitaires. Publiez ensuite une photo ou une vidéo de ce projet sur différents réseaux sociaux, dans l'espoir qu'elle se propage de partage en partage.
Pensez aussi à rédiger pour la page d'accueil de votre site web des articles au fort potentiel de référencement, tels que « Top 10 des conseils d'aménagement paysager », « Cours avant luxueuses » ou « Top 15 des idées d'aménagement paysager à petit budget ».
Faites-vous connaître dans le quartier
Concentrez vos campagnes marketing sur les quartiers où vous intervenez fréquemment. Rédigez une lettre personnalisée, agrémentée de photos, présentant l'étendue et la diversité de vos services. Prenez le temps de rechercher les noms et adresses des habitants des rues ciblées afin de personnaliser chaque lettre et chaque enveloppe.
Apposez également un logo ou une enseigne sur votre camion de paysagiste : les riverains remarqueront ainsi votre nom et votre marque. Optez pour un logo à la police claire et audacieuse, composé d'une ou deux couleurs franches et représentatif de votre activité. L'image d'un arbre ou l'ajout des mots « pelouse » ou « aménagement paysager » dans votre nom commercial constituent par exemple d'excellents choix.
Encouragez les recommandations
À l'issue de chaque chantier, contactez le client pour vérifier qu'il est pleinement satisfait du travail réalisé. Invitez-le à vous recommander à ses proches en lui remettant des cartes de visite ou des brochures à transmettre. Vous pouvez même offrir une réduction sur ses futurs projets pour chaque recommandation fructueuse.
Lancez par ailleurs une newsletter mensuelle par e-mail destinée à tous vos clients, actuels comme anciens. Enfin, tissez un réseau avec d'autres professionnels du bâtiment — constructeurs de maisons, électriciens, rénovateurs, plombiers — et établissez des partenariats mutuels : vous leur recommandez vos clients, ils vous recommandent les leurs.
Source : https://jardin.98905.com/landscaping-outdoor-building/overall-landscape-planning/1007095024.html