Si vous dirigez une entreprise de nettoyage résidentiel et que vous évaluez mal le prix de vos prestations, vous risquez de perdre de l'argent. Vos revenus pourraient ne pas couvrir les salaires horaires ni les fournitures. À l'inverse, si vos devis sont trop élevés, vous risquez de voir des clients potentiels se tourner vers la concurrence, sans compter les recommandations essentielles au développement de votre activité. Votre réussite dépend donc directement de votre capacité à chiffrer précisément chaque chantier.
Méthode pas à pas pour calculer vos devis
1. Calculez le coût des fournitures par usage
Déterminez le coût volumique de vos produits en divisant le prix d'un flacon par le nombre d'applications qu'il permet. Par exemple, si vous utilisez un quart de bouteille par maison et que votre produit coûte 4,95 $, le coût par prestation s'élève à environ 1,24 $, car 4,95 divisé par quatre donne 1,24.
2. Ajoutez les consommables par chantier
Additionnez ensuite le coût des consommables utilisés pour chaque mission : chiffons, gants, brosses, éponges ou sacs poubelle.
3. Calculez la masse salariale horaire
Ajoutez le salaire horaire total de chaque employé intervenant dans le logement. Par exemple, avec deux agents de nettoyage rémunérés 11 $ de l'heure, votre masse salariale horaire atteint 22 $, soit 11 multiplié par deux.
4. Déterminez votre seuil de rentabilité
Additionnez le coût des fournitures, celui des consommables et les salaires horaires pour obtenir vos coûts au point mort. Si ce total atteint 36 $, c'est le montant minimum que vous devez facturer pour ne rien perdre sur la prestation.
5. Intégrez votre marge bénéficiaire
Pour obtenir le montant final de votre devis, ajoutez votre pourcentage de marge brute aux coûts de revient. Cette marge représente le bénéfice dont votre entreprise a besoin pour se développer, augmenter les salaires ou verser des primes. Pour viser 20 % de profit, multipliez vos coûts de revient par 0,20, puis ajoutez le résultat obtenu à ces mêmes coûts.
6. Calculez votre tarif au pied carré
Divisez enfin le montant total du devis par la surface totale à nettoyer. Cette estimation au pied carré vous aide à rester compétitif sur des logements de tailles différentes. Par exemple, si vous facturez 75 $ pour trois pièces totalisant 700 pieds carrés, votre tarif s'élève à environ 10,7 cents le pied carré, puisque 75 divisé par 700 donne 0,107.
Conseils complémentaires
Pensez à réviser régulièrement vos tarifs en fonction de l'évolution du prix des produits, des salaires et de la demande locale. Un suivi rigoureux de chaque devis réalisé vous permettra d'affiner vos estimations au fil du temps et d'assurer la rentabilité durable de votre entreprise de nettoyage.
Source : https://jardin.98905.com/home-repair-maintenance/working-contractors/1007015637.html